ケッコー企画ブログ

レッドオーシャンは血の海地獄

2019/2/5

血の海地獄と聞くとキン肉マンを
思い浮かべたあなた!
おそらく同世代ですね!


今回はイラストが描きたくて書いたエントリ。
マーケティングにおける、レッド、ブルー、ブラック
それぞれのオーシャン(市場)について
書いてみたいと思います。

まずはそれぞれどういう意味なのか書き出してみました。

  • レッドオーシャン…競争の激しい既存市場。赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域
  • ブルーオーシャン…競争のない未開拓市場。青い海、競合相手のいない領域
  • ブラックオーシャン…参入障壁が高くライバルがもともと存在しない独占市場

それぞれの位置関係を図で表すと
こんな感じ。

レッドオーシャンとブルーオーシャンはつながっています。
そしてレッドオーシャンの方が広いです。
さらに深く潜ったところにブラックオーシャンが
あるのですが、レッドオーシャンにいたっては、
どんなに深く潜ってもすでにやり尽くされて、
ブラックオーシャンが存在しない場合がある
ことを表しています。

 

さらに各々のオーシャンを掘り下げる

「レッドオーシャン」はライバルが多いので
薄利多売になる傾向があります。
資本力の小さい個人レベルでは厳しい市場です。

「ブルーオーシャン」はライバルが少ないため
価格競争が少なく、付加価値の高い商品や
サービスがあるのが特徴です。

レッドオーシャンとブルーオーシャンは
つながっていることからも分かる通り、
ブルーオーシャンはいずれ
レッドオーシャン化します。

ブルーオーシャンを攻めるときは、
レッドオーシャン化を考えながら
進めなければなりません。

ブルーオーシャンだからといって安心できる
ものでもありません。ライバルが少ないのは、
そもそもニーズが少ないのかもしれません。

いずれにしろ、前もってプランを立てる
ことが肝要です。

ブラックオーシャンは尖りに尖った商品、
サービスを扱っているためライバルが
全く不在な市場です。
ここは狙って行ける場所ではなく、
自分で作らなければならない市場
とも言えるでしょう。


バリュープロポジション

レッドオーシャンにある商品でも、
その商品の特長をもとに、
「バリュープロポジション」の領域に
持ち込むことは可能です。



ライバルに差をつけて、レッドオーシャン
からバリュープロポジションの領域に
持ち込むのに必要なのがブランディングです。

ユーザーのファン化を進めて、
ライバルたちがひしめき合っている
市場から、自分たちを見つけてもらうことです。


ざっと説明してみましたがいかがでしょうか

今回のイラストは個人的にお気に入り。
ネコをたくさん描けたので楽しかったです(ソコかよ)。

 

 

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